独立開業における
「営業」のポイントとは

独立開業をしたとき、事業を継続していくために必要なのは何よりも「いかに仕事を取ってくるか」すなわち「営業」となります。このページでは、集客手段として重要な「営業」について触れていきます。

個人事業の成功には「営業力」が不可欠

いい商品やサービスを扱っていても、それを知ってもらわなければ、当然ながら購入や契約をしてもらうことはできません。認知度アップのためには広告宣伝なども有効な手段の一つですが、よりピンポイントでターゲットとなる対象に売り込むならば、営業は欠かせない手段になります。営業力があれば、事業を軌道に乗せることも比較的容易となるでしょう。営業力は、企業を継続していくにあたって欠かせないスキルとなります。

営業の種類

飛び込み営業

「飛び込み営業」というと、必要のない商品を巧みな営業トーク、あるいは強引な方法で無理やり売り込むというよくないイメージをお持ちの方がいらっしゃるかもしれません。実際にそういう営業が行われた時期もありました。ただ、実際には相手のニーズをくみ取って、有益な商品を提案できる営業方法でもあります。場合によっては、このような営業も必要かもしれません。

テレアポ

会社などに電話をかけて商品を提案していく「テレアポ」は、今でも新規開拓の手法として用いられる営業手法です。営業における負担は大きいと言えますが、うまく話が合えば、商品を的確に提案していけるかもしれません。

DM営業

地域や対象を絞って商品を提案する郵便物を送るDM営業も、一般的な営業方法の一つです。ただし、ある程度のコストがかかりますし、それに見合った成果を挙げるのも少々難しいところがあります。

異業種交流会での営業

多くの企業経営者が集まる異業種交流会は、直接経営者などと接点を持てる貴重な機会で、営業にも多く活用されています。ただし、相手にどのような印象を持たせるかによって成果は変わってくるので、心して臨む必要があるでしょう。