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独立開業における
「営業」のポイントとは

独立開業をしたとき、事業を継続していくために必要なのは何よりも「いかに仕事を取ってくるか」すなわち「営業」となります。このページでは、集客手段として重要な「営業」について触れていきます。

個人事業の成功には「営業力」が不可欠

いい商品やサービスを扱っていても、それを知ってもらわなければ、当然ながら購入や契約をしてもらうことはできません。認知度アップのためには広告宣伝なども有効な手段の一つですが、よりピンポイントでターゲットとなる対象に売り込むならば、営業は欠かせない手段になります。営業力があれば、事業を軌道に乗せることも比較的容易となるでしょう。営業力は、企業を継続していくにあたって欠かせないスキルとなります。

営業の種類

飛び込み営業

「飛び込み営業」というと、必要のない商品を巧みな営業トーク、あるいは強引な方法で無理やり売り込むというよくないイメージをお持ちの方がいらっしゃるかもしれません。実際にそういう営業が行われた時期もありました。ただ、実際には相手のニーズをくみ取って、有益な商品を提案できる営業方法でもあります。場合によっては、このような営業も必要かもしれません。

テレアポ

会社などに電話をかけて商品を提案していく「テレアポ」は、今でも新規開拓の手法として用いられる営業手法です。営業における負担は大きいと言えますが、うまく話が合えば、商品を的確に提案していけるかもしれません。

DM営業

地域や対象を絞って商品を提案する郵便物を送るDM営業も、一般的な営業方法の一つです。ただし、ある程度のコストがかかりますし、それに見合った成果を挙げるのも少々難しいところがあります。

異業種交流会での営業

多くの企業経営者が集まる異業種交流会は、直接経営者などと接点を持てる貴重な機会で、営業にも多く活用されています。ただし、相手にどのような印象を持たせるかによって成果は変わってくるので、心して臨む必要があるでしょう。

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自己資金0円！低資金で開業できるおすすめ3選

早期に黒字化を目指すなら損益分岐点は、絶対に早い方がいいに決まっています。開業資金を可能かぎり少なくしてリスクを減らし、損益分岐点を前倒しできるおすすめの独立開業情報を紹介します。

ここでは、2023年11月時点で、独立開業・フランチャイズを扱うポータルサイト「アントレ」に掲載されている情報から、「フランチャイズ」「業務委託」「最低自己資金～100万円以下」で絞り込んだ結果から、「最低自己資金0円」の情報を抽出し、「実際の開業例」が掲載されており、やったらやった分だけ収入が増える「フルコミッション制」を採用していた3つの独立開業情報をピックアップ。ご自身が目指す働き方に合った情報をぜひ見つけてみてください。

窓ガラスフィルム施工

ECOP

  • 未経験歓迎
  • 副業可
  • 学歴・性別・年齢不問
  • 個人・法人・経験不問

こんな人に向いています

高利益率で効率よく稼ぎたい

画像引用元：アントレ　https://s7iqkdtg.lp-essence.com/

おすすめの理由

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  • 窓ガラスすべてが対象の1670億円市場
  • 高単価&高利益率（※）
収益実績（年間） 1,200万円（開業5年目/オーナー1名）
2,000万円（開業3年目/オーナー1名）
700万円（開業1年目/オーナー1名）
報酬体系
  • フルコミッション制
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※収益実績：施工単価（1㎡）1～2万円、施工スピード（ワンルームマンション）2～3時間

店舗用不動産の仲介業務

ACRE

  • 未経験歓迎
  • 個人・経験不問
  • 学歴・性別・年齢不問

こんな人に向いています

営業力を活かし高収入を得たい

画像引用元：アントレ　https://entrenet.jp/dplan/0002210/

おすすめの理由

  • マメさとヤル気があれば青天井
  • 全国4万件以上の取扱い物件数
  • チラシ、名刺などの営業ツールは全て無料
収益実績（年間） 4,000万円（開業4年目/オーナー1名）
3,900万円（開業7年目/オーナー1名）
820万円（開業1年目/オーナー1名）
報酬体系
  • フルコミッション制
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軽貨物のルート配送

ロジクエスト

  • 未経験歓迎
  • 学歴・性別・年齢不問
  • 要普通免許

こんな人に向いています

決まった業務で手堅く稼ぎたい

画像引用元：アントレ　https://entrenet.jp/dplan/0002117/

おすすめの理由

  • 車両がなくても自己資金ゼロで開業可能
  • 全国60拠点・160名のセールス部隊あり
  • 固定ルートでのルーティン業務
収益実績（年間） 526万円（開業2年目/オーナー1名）
報酬体系
  • フルコミッション制
ロジクエストの独立開業プラン
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実際の開業例とは？：実際の開業例とは、既に独立しているオーナー or 直営店の、実際の収益実績や開業時の資金などの一例を指します。独立する業態、開業エリアや年数、従業員数によっても収益は変わってきます。あくまで参考値としてご覧ください。

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