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会社員から独立し、自分で開業しようと考えている人は少なくないでしょう。しかし、独立すれば誰もが成功できるわけではなく、独立して何年も続けていける人は、それほど多くありません。独立するためにはどんな資質が求められるのか、独立開業して成功しやすい人の特徴、成功させるための秘訣について、紹介します。
何よりも大切なのは、情熱を持って仕事ができるかどうかです。独立開業をすれば誰にも守られず管理されず、自分が全ての責任を負って仕事をしていかなくてはいけないため、情熱がなければ続けていくことができないでしょう。その仕事が好きなのか、やりがいがあるのか、あるいは大きなお金を稼ぎたいと考えているのか、有名になって社会的地位を得たいのか・・・モチベーションはさまざまですが、独立すれば会社員時代には経験していないような辛いこと、苦しいこともたくさんある中で、それでもなお立ち向かっていけるだけの気力が求められるのです。
独立開業をするのであれば、何を成したいのかを明確にイメージすることが大事です。独立はゴールではなくスタート。その先に目指すものがなければ、続けていくことはできません。裏を返せば、目標がはっきりしているのであれば、そこから逆算して今何をすべきかが見えてくるのです。やみくもに目先のことを頑張るというだけでは、いずれ立ちゆかなくなってしまうでしょう。また、「会社がいやだから独立したい」という考えでも、長続きはしないはずです。
独立開業をして続けていくにあたり、情熱などのメンタル面と合わせて重要になってくるのが、ロジカルな考え方ができるかどうかです。経営をしていく以上、お金の問題にはシビアになります。ときには難しい決断をしなければいけないときもあるでしょう。しかし、そこで感情で動いてしまうと、あとで大きな痛手を被ることとになりかねません。理想は描きつつ現状もロジカルに把握し、適切な判断を下していくことが大切になります。
事業を進めていく上で骨子となるのが、どのように事業を進めていくかという事業計画です。どういうビジネスで、どういうビジョンを持って収益を得ていくのか。収入源が明確に確保できないような事業であれば、長期的な事業の継続は困難を極めるでしょう。
また、収益だけでなく支出についても考えなくてはいけません。家賃や光熱費、交通費、通信費といった固定経費がいくらくらいかかるのか、仕入れ原価はどのくらいなのか、利益が出れば納税額がどのくらいになるのかなどを考え、その上でお金を残していかなくてはなりません。そのため、個人事業主にとって、事業計画の立案は必須といえるでしょう。
事業を続けていく上では、売上だけでなく、コストのことも考えなくてはなりません。支出となるコストに関しては、人件費や光熱費、家賃など、さまざまなものがあります。もちろん経費計上はできるわけですが、固定経費が大きいと、それだけで経営を圧迫してしまうでしょう。定期的に現状の経費を見直し、不要なものは削っていくなどしていくようにしましょう。
ただし、コストには必要経費と呼ばれるものがあります。そこまで削って事業に支障が出るのは本末転倒となるので、何が必要で何が必要でないのかは、しっかりと考えていくようにしましょう。
個人事業を成功に導くために必要なものの一つとなるのが、営業力です。会社であればネームバリューや過去の取引実績などで営業がしやすいところがありますが、個人事業主の場合は、自分個人の才覚で、取引先を獲得していかなければなりません。自分に何ができるのか、どんな実績があるのかといった能力の面はもちろん、人として好かれる人間性も、非常に重要になります。
また、自分の存在をアピールし、相手の記憶や情報ソースに留めてもらうためにも、名刺の存在は必須です。連絡先などが書いてある名刺は、常に持ち歩くようにしてください。
会社員から個人事業主になるにあたり、お金の面で大きく変わってくるのが、税金まわりのことです。会社員であれば会社が代行してくれますが、個人事業主はすべて自分で処理をしなければなりません。その際、何が経費になるのかを把握しておくのは、とても重要になります。経費計上ができれば、その分収入に対する所得の額が小さくなり、結果として節税につながります。仕事に関わる支出に関しては全て領収書を保管するなどして、少しでも節税に役立てるようにしてください。
自己資金0円!低資金で開業できるおすすめ3選
早期に黒字化を目指すなら損益分岐点は、絶対に早い方がいいに決まっています。開業資金を可能かぎり少なくしてリスクを減らし、損益分岐点を前倒しできるおすすめの独立開業情報を紹介します。
ここでは、2023年11月時点で、独立開業・フランチャイズを扱うポータルサイト「アントレ」に掲載されている情報から、「フランチャイズ」「業務委託」「最低自己資金~100万円以下」で絞り込んだ結果から、「最低自己資金0円」の情報を抽出し、「実際の開業例」が掲載されており、やったらやった分だけ収入が増える「フルコミッション制」を採用していた3つの独立開業情報をピックアップ。ご自身が目指す働き方に合った情報をぜひ見つけてみてください。
窓ガラスフィルム施工
ECOP
こんな人に向いています
高利益率で効率よく稼ぎたい
画像引用元:アントレ https://entrenet.jp/dplan/0001951/
おすすめの理由
収益実績(年間) |
1,200万円(開業5年目/オーナー1名) 2,000万円(開業3年目/オーナー1名) 700万円(開業1年目/オーナー1名) |
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報酬体系 |
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※収益実績:施工単価(1㎡)1~2万円、施工スピード(ワンルームマンション)2~3時間
店舗用不動産の仲介業務
ACRE
こんな人に向いています
営業力を活かし高収入を得たい
画像引用元:アントレ https://entrenet.jp/dplan/0002210/
おすすめの理由
収益実績(年間) |
4,000万円(開業4年目/オーナー1名) 3,900万円(開業7年目/オーナー1名) 820万円(開業1年目/オーナー1名) |
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報酬体系 |
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軽貨物のルート配送
ロジクエスト
こんな人に向いています
決まった業務で手堅く稼ぎたい
画像引用元:アントレ https://entrenet.jp/dplan/0002117/
おすすめの理由
収益実績(年間) | 526万円(開業2年目/オーナー1名) |
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報酬体系 |
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実際の開業例とは?:実際の開業例とは、既に独立しているオーナー or 直営店の、実際の収益実績や開業時の資金などの一例を指します。独立する業態、開業エリアや年数、従業員数によっても収益は変わってきます。あくまで参考値としてご覧ください。