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開業を成功させるには、事業をはじめる前の地道な準備も大切です。
本記事では、市場調査の目的や重要性、具体的な方法について解説しています。独立開業を目指している方は、ぜひポイントを押さえておきましょう。
必要性を感じていても「何だか難しそう…」「何からはじめれば良いか分からない…」独立開業がはじめての方にとって、市場調査は、高いハードルに感じられるかもしれません。
しかし、事業規模や業種を問わず事前の市場調査は大切です。ビジネスの成功には、マーケットの正確な把握と市場動向に基づいた根拠ある営業活動が欠かせないからです。
独立開業を成功させたいなら、決して見切り発車はせずに事前にしっかりと市場調査を行いましょう。
市場調査とは、これからはじめる事業のマーケットに関する様々なデータを収集・分析することです。市場データには、市場規模や市場の成長率、競合の動向、顧客のニーズ、市場トレンドなどが挙げられます。他にも、消費者(ターゲット)が住んでいる場所や生活スタイル、ショッピングの傾向、価格、競合に関する情報も市場データのひとつです。
市場調査をせず、マーケットの動向が何も分からないまま事業をはじめても、一か八かの運任せになってしまいます。
成功を確実にたぐり寄せるために、地道な市場調査は不可欠な作業です。
市場調査は、市場の現状やトレンドを把握し、これからのマーケティング活動に役立てるために行います。マーケティング活動とは、商品のPRや認知度向上など、販売を促進するための施策。事前に市場調査を行うことで、打ち出すべき商品・サービスの強みや集客戦略を練りやすくなります。
また、売り出そうとしている商品・サービスが消費者のニーズに合っているか、商品価格はをいくらに設定するかなど、市場におけるニーズ・価格の妥当性や競合との違いについても把握でき、差別化を図りやすくなります。
消費者に商品・サービスの購入を促し、満足してもらうためには、顧客の希望や要望を把握し、どんな商品やサービスが必要とされているか、どんな売り出し方が適切か、方向性を定めていくことが必要です。
しかし、顧客のニーズは一定ではなく、季節やトレンド、地域性などによって変化する流動的なものです。市場の現状を正確に分析し、得られた情報から施策を考えていく必要があります。そのためにも市場調査は重要と言えます。
市場調査には、大きく分けて「定量調査」「定性調査」の2種類があります。
定量調査とは、割合や金額など、調査結果が数字であらわされる調査項目です。アンケートへの回答や面接・電話による聞き取り調査、インターネット調査などが挙げられます。
集められた回答データを集計することによって調査結果を得られますが、調査の内容に興味がないと回答してもらえない、回収率が下がるといったリスクがあります。
定性調査とは、数字ではあらわしにくい要素を知るための調査です。市場調査結果は数字ではなく文章などであらわれます。
インタビューやホームユーステスト、ミステリーショッパーによる調査などが定性調査にあたります。顧客の多様な評価や意見を得られる一方で、集計や管理に手間がかかるため、量的な根拠に乏しくなります。また、主観的な回答ばかりが集まってしまうと、結果の一般化が難しい点にも注意が必要です。
市場調査は、調査から集計、データ管理までを行う必要があり、手間と時間を要します。開業準備をしながらの作業では、なかなか思うように進まないケースもあるでしょう。
自力での調査が難しい場合、市場調査を専門に行うリサーチ会社に依頼する方法も選択肢のひとつです。依頼にはコストがかかりますが、精度の高いデータを効率的に取得できます。
自己資金0円!低資金で開業できるおすすめ3選
早期に黒字化を目指すなら損益分岐点は、絶対に早い方がいいに決まっています。開業資金を可能かぎり少なくしてリスクを減らし、損益分岐点を前倒しできるおすすめの独立開業情報を紹介します。
ここでは、2023年11月時点で、独立開業・フランチャイズを扱うポータルサイト「アントレ」に掲載されている情報から、「フランチャイズ」「業務委託」「最低自己資金~100万円以下」で絞り込んだ結果から、「最低自己資金0円」の情報を抽出し、「実際の開業例」が掲載されており、やったらやった分だけ収入が増える「フルコミッション制」を採用していた3つの独立開業情報をピックアップ。ご自身が目指す働き方に合った情報をぜひ見つけてみてください。
窓ガラスフィルム施工
ECOP
こんな人に向いています
高利益率で効率よく稼ぎたい
画像引用元:アントレ https://entrenet.jp/dplan/0001951/
おすすめの理由
収益実績(年間) |
1,200万円(開業5年目/オーナー1名) 2,000万円(開業3年目/オーナー1名) 700万円(開業1年目/オーナー1名) |
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報酬体系 |
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※収益実績:施工単価(1㎡)1~2万円、施工スピード(ワンルームマンション)2~3時間
店舗用不動産の仲介業務
ACRE
こんな人に向いています
営業力を活かし高収入を得たい
画像引用元:アントレ https://entrenet.jp/dplan/0002210/
おすすめの理由
収益実績(年間) |
4,000万円(開業4年目/オーナー1名) 3,900万円(開業7年目/オーナー1名) 820万円(開業1年目/オーナー1名) |
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報酬体系 |
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軽貨物のルート配送
ロジクエスト
こんな人に向いています
決まった業務で手堅く稼ぎたい
画像引用元:アントレ https://entrenet.jp/dplan/0002117/
おすすめの理由
収益実績(年間) | 526万円(開業2年目/オーナー1名) |
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報酬体系 |
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実際の開業例とは?:実際の開業例とは、既に独立しているオーナー or 直営店の、実際の収益実績や開業時の資金などの一例を指します。独立する業態、開業エリアや年数、従業員数によっても収益は変わってきます。あくまで参考値としてご覧ください。