個人事業の経営戦略

経営目標を達成するための方策を経営戦略といいます。変化するビジネス環境の中で結果を出すため、個人事業主も経営戦略の策定は欠かせません。ここでは、個人事業の経営戦略について解説します。

個人事業の経営戦略を立案する流れ

ステップ①：SWOT分析

経営戦略を立案する前に、SWOT分析で事業が置かれている環境を分析します。SWOTは「Strength（強み）」「Weakness（弱み）」「Opportunity（機会）」「Threat（脅威）」の頭文字です。強みの例として事業の長所、弱みの例として事業の短所、機会・脅威の例として制度改正や社会の変化（プラスに働く場合は機会・マイナスに働く場合は脅威）があげられます。SWOT分析は事業の内部環境（強み・弱み）、外部環境（機会・脅威）を分析する取り組みです。

ステップ②：クロスSWOT分析

SWOT分析で明らかになった「強み・弱み」と「機会・脅威」をかけあわせて、経営戦略の方向性を模索します。「強み×機会」であればビジネスチャンスに強みを生かす、「強み×脅威」であれば強みを使って脅威を切り抜ける、「弱み×機会」であればビジネスチャンスを活用するため弱みをカバーする、「弱み×脅威」であれば脅威の影響を抑えるなどが考えられるでしょう。

ステップ③：具体的な戦略に落とし込む

方向性が明らかになったら、事業の各分野における戦略として落とし込みます。ヒト・モノ・カネ・情報を含む経営資源の分配とその活用方法を検討するとよいでしょう。

ステップ④：計画の立案・共有・実行

具体的な戦略が定まったら、これを実行するための計画を立てて従業員と共有します。具体的なアクションを起こす従業員に戦略・計画が浸透しないと「絵に描いた餅」になってしまう恐れがあるからです。共有後は計画を実行に移します。

個人事業の経営戦略における注意点

ブランディングを意識する

個人事業の経営戦略でも、ブランディングを意識します。競合事業者との差別化を図りやすくなるからです。基本の取り組みは、ターゲットに自社の強みを伝え続けること（一貫したメッセージ）といえるでしょう。ターゲットは、自社が強みを発揮です。○○と言えば□□さんなどのように、専門家として認知されれば仕事の依頼につながりやすくなります。

戦略の評価と見直し

戦略の実行後は、定期的な見直しが欠かせません。予定通りに進んでいない場合は、原因を特定して戦略・計画の修正を図ります。数値目標を設定すると評価を進めやすくなります。この作業を繰り返して精度を高めていくことが大切です。

まとめ

経営戦略の策定と実行は個人事業主にも必要な取り組みです。SWOT分析などを活用しつつ、現状に即した戦略を立案することが重要です。実行後は定期的な見直しと修正が欠かせません。経営戦略の策定は非常に難しい取り組みです。個人で対処しきれない場合は、専門家のサポートを受けることもできます。

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